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目前，石棉瓦品種之繁多，市場之混亂，堪稱正宗品牌銷售之瓶頸。傍名牌產品廣告宣傳的失實或泛濫，消費者不明真相的盲目購買，使得企業不得不探求新的的營銷模式。 為了更好地加強與經銷商和消費者的溝通交流、促進虹波品牌銷售、做好產品售后服務，中材株洲虹波有限公司相關部門在公司主要領導帶領下對長株潭重點二級專賣店進行了市場調研，和經銷商共同探討和總結專賣店模式，希望通過專賣店銷售，更好的在企業、經銷商、消費者之間建立一座相互信任的橋梁。 通過幾天與經銷商的交流，大家覺得專賣店銷售相對于傳統銷售還是有很多明顯的優勢，集中體現在以下幾個方面： 一是銷售政策更優惠。相對于傳統的銷售方式，公司給專賣店提供了更加優惠的銷售政策和傭金政策，當然可以實現利潤的最大化，這是所有專賣店經銷商說得最多的。 二是品牌展示最優化。由于產品同質化日趨嚴重，同樣產品不同名稱令人眼花繚亂，甚至有的廠家還使用一些不法手段來破壞“虹波”的品牌形象，讓消費者無從選擇。而在專賣店，消費者直面的是同一個品牌下的一系列產品，因此專賣店的開設避免了與終端同類產品的競爭。 三是廠、商、消費者互信的橋梁。各地的石棉瓦經銷商，更多的是面對本地消費者，很多都是熟人和朋友，在老百姓的眼中，“買東西圖個踏實，賣東西的圖個心安”，這是大多數經銷商經營時的口頭禪。同時建立專賣店，也是企業綜合實力、產品質量、服務誠信的最有力證明。并且可以向消費者傳達這樣一個信息：“我們不是做一錘子買賣的企業，有什么事你可以找我們，我們為你服務”。 四是打造品牌銷售的最佳平臺。公司給予了專賣店更多的品牌宣傳和廣告投入，能教會消費者識別真假“虹波”，有固定的場地和固定的品牌銷售，迎合了消費者尋求安心的消費心理，老百姓的消費講究心里踏實，所以“專賣店”傳達給消費者的信任感是不一樣的。從消費者消費習慣角度來講，專賣店鋪是實現銷售的最佳場所。 面對紛繁復雜的銷售市場，面對新常態下的經濟形勢，我們要充分尋求企業、經銷商、消費者三者之間的價值均衡，要用更加專業、專注、專心的服務，拉近與消費者的距離，提升自身形象及美譽度，做出超越競爭對手不一樣的模式，期待大家都來加入專賣銷售。 致敬！虹波專賣！ |
